Faire x3 sur son chiffre d'affaires
Plus vous faites du volume, plus vous avez de chances de capter l'attention de quelqu'un.
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Au programme de cette semaine :
La notion de volume en prospection par e-mail
Les Hommes mentent mais pas les chiffres
Construire une infrastructure robuste pour faire du volume
Acheter des noms de domaines
Utiliser son e-mail professionnel pour prospecter ~ Mauvaise idée ?
Vérifier la disponibilité et acheter les noms de domaine
Pourquoi en acheter plusieurs ?
La délivrabilité
Conclusion
Sans plus attendre let’s gooo 💪 !!
Mais c’est quoi au juste faire du volume ?
Ne laisse aucune chance au hasard.
Le grand conseil des « experts » du cold e-mailing français recommande de prospecter de petites cibles.
Ils se sont tous mis d’accord sur un chiffre : 200.
Pour eux, faire du volume signifie s’éparpiller,
Mais qu’en est-il de la vérité ?
C’est ce que nous allons voir.
Pour vérifier leurs dires, nous allons prendre un exemple concret pour te montrer la puissance de faire du volume par rapport à une petite campagne.
Un bon taux de réponse en cold e-mailing se situe aux alentours de 20 %.
Pour le taux de transformation, c’est plutôt 30.
Je suis très nul en maths (j’ai obtenu un 6 alors que j’étais en S 😅), mais quand il s’agit de concret, j’adore ça.
Donc, faisons un petit calcul :
200 prospects x 20 % = 40.
Pas mal, mais qu’en est-il du taux de transformation ?
40 x 30 % = 12 potentiels nouveaux clients.
Pour une offre se situant aux alentours de 2000 € par mois, ça ferait donc 24 000 € par mois.
Beaucoup seraient heureux de toucher cette somme chaque mois, mais s’ils savaient à quel point ils passent à côté d’une somme COLOSSALE pour les mêmes efforts requis, la joie serait de courte durée…
En effet, multiplions le nombre de prospects par 10, ce qui fait 2000 prospects.
Et encore, je suis assez gentil, on pourrait aller beaucoup plus loin.
Avec notre agence, on monte parfois à 10, 15 ou 20 000, mais on va se contenter de ça pour l’instant.
Appliquons maintenant le même calcul :
2000 x 20 % = 400.
On est déjà sur des chiffres plus importants, mais passons à la suite :
400 x 30 % = 120 nouveaux clients potentiels.
Simple calcul, que tu peux répliquer dans ton business pour voir le champ des possibles en faisant du volume.
⚠️ Attention : Ça peut ne pas s’appliquer à toutes les cibles. Il faut que ton ICP (Ideal Customer Profile) soit large mais surtout avoir une offre qui fonctionne déjà, car dans le cas contraire, tu n’obtiendras pas ces résultats.
Cependant, je te l’accorde, gérer 120 clients n’est pas la chose la plus aisée, surtout pour une petite boîte.
Il faut être prêt à gérer la quantité de travail.
Mais je préfère refuser des clients plutôt que d’en chercher sans cesse de nouveaux.
Maintenant, certains te diront que ce n’est pas bon de faire du volume,
Que tu vas sûrement finir dans la boîte spam de ton prospect blablabla…
BULLSHIT
Nous appliquons ces stratégies tous les jours dans notre agence, et nous n'avons aucun souci.
Par contre, loin de moi l'idée de dire que c'est simple ; au contraire, il faut toute une infrastructure pour mettre tout ça en place.
Mettre en place une infrastructure robuste
Pour prospecter autant de personnes, il te faudra une infrastructure qui te permettra de t'assurer que les e-mails atterriront dans la boîte e-mail de tes prospects.
Et pour ça, nous allons commencer par les basiques.
Utiliser son e-mail professionnel pour prospecter ~ Mauvaise idée ?
Si tu es débutant dans la prospection, tu te demandes sûrement pour quelles raisons en acheter ?
C'est vrai, tu possèdes sûrement une adresse e-mail professionnelle ou Gmail, donc pourquoi ne pas l'utiliser ?
C’est une erreur que je vois trop souvent, malheureusement.
Utiliser son adresse mail non dédiée à la prospection t'expose à plusieurs risques, notamment :
Griller ton adresse e-mail car les serveurs vont la catégoriser comme étant spam.
En conséquence du point précédent, ne plus pouvoir recevoir les e-mails internes et importants dans ta boîte e-mails.
Ce qui peut être un très gros problème.
C'est pour cette raison que, pour éviter tous ces soucis, on utilisera des noms de domaines dédiés à la prospection.
Et pour cela, rien de plus simple.
Il faut tout d'abord respecter plusieurs choses :
La Proximité :
Il te faut des noms de domaines proches de ta marque qui faciliteront la reconnaissance de ton entreprise par les destinataires.
Évite les mots interdits en e-mailing comme "promotion", "gratuit", qui peuvent déclencher des filtres antispams.
Voici quelques exemples qui te permettront de bien les choisir :
Nike → nikechaussures.com
Abby → abbyapp.com
Pour te faciliter le tout, voici un prompt que tu peux utiliser et qui te générera des noms de domaines intéressants :
"Tu es un expert en technologie et en copywriting. Tu vas me générer 40 noms de domaine de moins de 10 caractères en .com pour mon {Nom de votre produit ou service}. C'est {détail de votre activité}. Le nom de domaine doit inspirer confiance. Je vais prospecter par mail avec {votre prénom}@ndd.com, donc pas de notion de "cold", "gratuit", "offert" ou tout autre mot que les fournisseurs d'e-mail considèrent comme du spam.”
Vérifier la disponibilité et acheter les noms de domaine
Une fois que tu auras ta liste de noms de domaine, il te faudra les acheter.
Et pour cela, je te recommande deux plateformes :
Porkbun : Un bon choix pour des prix abordables, cependant, ils n'offrent pas d'extension .fr
Ionos : Une option un peu plus coûteuse, mais qui offre des extensions .fr et est très fiable.
Dans un second temps, il te faudra vérifier leurs disponibilités car ils peuvent ne pas être disponibles à la vente.
Pour cela, il te faudra :
Copier et coller tes propositions de noms de domaine dans la recherche en vrac de Porkbun ou Ionos.
Tu pourras vérifier jusqu’à 100 noms de domaine à la fois, ce qui facilite grandement la recherche du nom de domaine parfait.
Achat :
Une fois que tu auras trouvé les noms de domaine idéaux, ajoute-les au panier.
Puis procède à l'achat ; le processus est simple, sécurisé et rapide.
Pourquoi en acheter plusieurs ?
Ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.
Acheter plusieurs noms de domaines te permettra de te rabattre sur les autres dans le cas où l’un d’entre eux déclenche les filtres antispams.
Ça te permet d’avoir une machine qui tourne en continu.
Je vais te donner un exemple concret dans le point suivant pour que tu comprennes mieux.
La délivrabilité
La délivrabilité est un sujet central dans la prospection.
Les serveurs Google et Outlook sont très stricts.
Et après avoir vu l’opportunité de faire du volume, c’est un problème sur lequel il faut se pencher dès le départ.
Les limites recommandées pour montrer patte blanche aux serveurs sont généralement d'envoyer 25 e-mails par jour et par adresse e-mails pour commencer.
Une fois que nos noms de domaine auront un petit peu d’ancienneté, on pourra augmenter le volume.
Il est donc recommandé de ne pas dépasser ces limites au risque d'atterrir dans les spams.
Seulement, on veut contacter plus de 2000 prospects, et si on envoie que 25 e-mails par jour, ça risque de nous prendre un petit peu de temps…
Généralement, il est recommandé de créer 3 adresses e-mails par nom de domaine.
Au-delà, les serveurs se douteront que le nom de domaine est utilisé pour de la prospection.
Pour contacter 2000 prospects on aura besoin de 4 noms de domaines ce qui fera 12 adresses e-mails au total.
Maintenant que nous avons nos 3 adresses e-mails et nos 4 noms de domaines, comment fonctionne le tout ?
Pour simplifier, refaisons un petit calcul sur un mois de campagne :
💡 Pour information : Une séquence complète nécessite 3 emails
4 noms de domaines x 3 adresses e-mails = 12 adresses e-mails disponibles pour faire de la prospection.
25 x 20 jours ouvrés = 500 e-mails envoyés par mois et par adresse e-mails
12 adresses e-mails x 500 envois d’e-mails = 6000 e-mails envoyés par mois
C’est tellement puissant !!
Conclusion
En résumé, augmenter le volume de tes campagnes de prospection par e-mail peut transformer radicalement tes résultats.
Cependant il te faut l’architecture adéquate afin d’en profiter.
J’espère que ce concept t’a convaincu et si tu as la moindre question, je t’invite à répondre à ce mail et je me ferais un plaisir pour te répondre.
PS : Les autres étapes ?
Tu te demandes sûrement quelle est la suite ?
Pas de panique ! J’ai fait une vidéo complète de A à Z en t’expliquant la suite afin que tu puisses lancer tes campagnes dans les meilleures conditions.
Si elle t’a aidé, n’hésite pas à t’abonner et à me laisser un commentaire.
Sur ce je te dis à la semaine prochaine,
À la semaine prochaine 👋 !